اصول مذاکره برای مدیران

اصول مذاکره از جمله مهارتهایی است که هر مدیری ملزم به یادگیری است تا به یک توافق و قرارداد موفق و سودمند برسد.
کتاب Negotiating skills for managers کتابیست که از ابتدا تا سطح پیشرفته ، تمامی متد و روش های مدرن و پایه فنون مذاکره را ذکر و آموزش می دهد. این کتاب برای کسانی که می خواهند مذاکره کننده ای موفق و با مهارت باشند، و از خلاقیت فردی خود استفاده کنند تا به یک توافق سودمندی به دست آورند.
کتاب اصول مذاکره  در 12 سر فصل با آموزش متد های فنون مذاکره می باشد:
 Competitive Versus Collaborative Decision Making

1.  BATNA—Choosing Whether to Walk Away
2.  Are We Ready? Inoculation Protects the Parties
3. Preparation Part One: Stakeholders
4. Preparation Part Two: Developing a Strategy
5. Communication: Key to Effective Negotiating
6. Emotions: Dealing with Ourselves and Others
7. Dealing with Annoyance and Leveling
8. . Globalism Starts at Home: Cross-Cultural Issues
9. Creativity and Bargaining Chips
10. The Negotiation Process
11. The Seven Pillars of Negotiational Wisdom